文 | 金宁

一张大模子中标榜到底讲明什么？它不商议参数，不商议跑分，也不矜恤发布会有多扯后腿，只用两个策动把履行摆在台面上：气象数和中标金额。这里莫得运说念，而是产业阶段变化后的势必扫尾：当采购从试点展示转向系统性成就，能托福、能验收、能永远运维的才能，开动比单点模子才能更值钱。

智能超参数统计浮现，2025年讯飞以210个中标气象、231568万元知道金额拿下双第一，在百度、阿里云、火山引擎、腾讯云、智谱等强盛敌手都在场的情况下，讯飞中标金额致使跳跃第2到第6名的总数。数字自己鼓胀拉风，但更值得咂摸的是另一个细节：讯飞这210个气象里，80%以上是诳骗类，落在商情分析决策与智能审核、智能客服&凭空东说念主、常识平台等具体场景上；金额最大的几单又麇集在教养、医疗、城市治理这些民生领域的标杆气象。换句话说，这不是“买模子且归放机房”，而是把模子塞进真实业务链条里，让它跑、让它扛、让它出扫尾。

也正因为如斯，商议为什么“标王”是科大讯飞时，需要把焦点从模子参数挪开，挪到甲方的会议室里：一堆经过表、验收清单、系统对接表铺在桌上，最常被追问的那句话不是“你们模子多大”，而是“出了问题谁兜底？”“能不成在咱们既有系统里用？”“数据怎样走？日记怎样留？”这类问题听着琐碎，却决定了气象能不成从试点走到边界。讯飞能在招投标市集里执续吃到更大蛋糕，背后是一套联动的派遣：它不是单点冲破，而是把G端、B端、C端三股力拧在沿路，作念成一个相互喂养的飞轮。G端把AI推入治理经过，B端把AI压进本钱和收益表，C端用边界化居品把体验、平定性和本钱掰开揉碎反复磨。三端联动深远，护城河就不是一句标语，而是别家很难短时分补王人的“系统才能”。

先把G端说透。

政务气象的门槛从来不在“写个诳骗”，而在“改良系统”。它时常牵动多部门、多系统、多权限，一向上线就不成像互联网居品那样“边跑边修”。是以真实能跑出来的厂商，都会在经过与策动上作念得极细。举例，讯飞明智法庭4.0给出的想路很典型：围绕法院案多东说念主少、经过耗时、诉讼未便等痛点，把庭审经过、线上线下一体化、事务集约化、法庭管制数字化整合成一套明智庭审生态，并作念全栈国产化适配；更关节的是，它敢把效果写成可验收的数字——审限内了案率进步30%，平均审理周期裁汰39天。 这类策动对生手可能仅仅“提效”，对群众其实是硬门槛：你要吃下这种气象，就得能平定跑在业务主链上，哪怕岑岭期也不成掉链子。

并吞条脚迹还能顺着往下看。河南金水法院的“无文告员模式”，用多维度镜像记载改造传统庭审功课经过，庭审平均时长裁汰30%-50%，法官与文告员配比从1:5降到1:3。安徽稽察的AI援助办案系统则把遵守写得更“行政化”：制卷遵守进步80%，审查遵守进步2倍，案件信息填录遵守进步4倍，办案遵守平均进步60%。这些数字背后其实是一件事：讯飞在G端作念的不是一个“明智助手”，而是一套能镶嵌轨制经过的工程体系。工程体系一朝被考证，就会造成可复制的托福模板——这等于G端对护城河的第一层加固。

许多东说念主会问：G端气象大，然而不是更慢？是慢，致使很慢。但它带来的价值也不仅仅收入，更蹙迫的是把厂商逼着把才能作念实。你看讯飞星火AIPC的抒发就很“机关隘径”：它把办公需求拆成“三办两问”五个高频场景（服务、办文、办会、问策、问数），并把进步写成一串径直能进讲述材料的数字——常识索要与回溯遵守进步跳跃50%，图表等实质处理遵守进步跳跃35%，晓示审校时分减少70%，会议记载与整理时分减少60%。 这种居品为什么容易在政企传播？因为它处理的是“写不出来KPI”的痛。说得更直白极少：许多单元不是不肯意用AI，是怕用了说不清、算不清、追不回。你把数字摆在桌面上，阻力就会小一截。

再说B端。

B端客户更把稳，不需要厚谊价值，它只盯着两件事：本钱和收益，最佳还能执续复购。讯飞在金融领域的派遣很能讲明问题：它不是只卖一个智能客服，而是把大模子塞进良友银行、常识管制、投研援助、数字东说念主等多个模范，何况拿下一批大行和股份行气象。科大讯飞的客户包括中国银行、交通银行、浦发银行、广发银行、华泰证券、浙江农商、苏州银行等，开云体育并明确中标气象数目和边界处于行业第一梯队。更有敬爱的是案例细节：在与工商银行的合营里，AI搜索把检索准确率拉到91%以上，常识问答处理年报、金融居品文档等复杂数据准确率接近90%，AI写稿助手让财务分析等复杂写稿遵守进步6倍。这等于B端真实吃香的所在：不靠“宗旨”，靠可臆测的遵守进步把预算从试点争取到扩容。

医疗则是另一种更“硬”的B端。医疗比金融更强调专科真的，容错率更低。讯飞星火医疗大模子在医学常识问答、医疗言语相识、医疗晓示生成、营救推选、多轮与多模态交互等关节任务上保执率先，效果全面杰出GPT-5（high）与DeepSeek V3.2-Exp，专科AI才能初次达到“副主任级大夫水平”。这么的抒发传递出一个信号：讯飞想在医疗里作念的不是“能聊两句的问诊”，而是奔着临床经过里更关节、更难替代的位置去的——病历、质控、随访、预问诊、影像等智能体模范也在同步激动。医疗一朝切进去，壁垒会比无边行业更厚，因为经过、数据、职守链条都很难搬走。

讲完G端与B端，C端才更像讯飞这套体系的“发动机”。

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不少大模子公司其实短缺一个真实的C端压力场：进口单一、形态单薄，永远很难把平定性、交互体验和本钱截止磨到位。讯飞的C端更“场景派”。教养侧，AI黑板作念了护眼大屏和多通说念阵列，干涉教养部干系模范诳骗优秀案例；AI学习机在电商平台执续率先，入选WAIC“镇馆之宝”、SAIL奖TOP30。奖项背后很朴素：家长和学生是最抉剔的用户，体验不行、识别不稳、实质不切题，退货和差评坐窝写在销量里。提及来，讯飞有一个案例细节很动东说念主：在江苏涟水县高沟镇的一所乡村小学，真挚非专科却要教英语，孩子们读得带乡音，越师法越偏。AI黑板进校后，孩子们点一下讲义就能听到更模范的发音，敢启齿的孩子多了，致使开动抢着上台点读跟读。

花消硬件是C端的另一条腿。2025年“双11”讯飞拿放学习机、办公本、翻译机、灌音笔、会议耳机等5个品类销售额冠军，AI硬件同比增长30%，国外上半年同比增超3倍；车载累计前装超6800万套、月活2700万。这些硬件带来的不仅是收入，更是一种反哺：它让讯飞必须把离线才能、噪声环境、长尾口音、弱网场景都打磨到鼓胀平定，逼着本钱往下走、体验往上走。C端把这些打磨恶果再带回G端与B端气象里，托福就更稳，验收就更顺。

汽车板块则把讯飞的AI边界化体现得更赫然：累计提供前装智能化居品超6800万套，平均月活用户超2700万；座舱语音处理决策遮蔽23个国外语种，守旧车型出海多个国度和地区。车载场景的特色在于长尾且苛刻：并吞句话，在高速、地说念、孩童哭闹、空调风噪下能不成听清，用户不会给你写周报，它只会骂一句“不灵”。你能扛住这种“平素折磨”，再去作念政企气象和行业气象，底气就不相同。

把这三端拼在沿路，GBC联动的价值才真实显形：G端逼你把才能作念成可验收的系统工程，B端逼你把才能造成能算账的谋划器用，C端逼你把才能磨成“用户风光天天用”的居品体验。三端沿路跑，会产生一种很履行的扫尾：讯飞更容易把一个行业里考证过的才能，迁徙到相邻行业；也更容易把气象托福千里淀为平台与居品，再反过来提高托福遵守、质问单元本钱。你看它的气象结构就能感受到这种旅途：210个中标气象里，诳骗类占比跳跃80%，主战场麇集商情分析决策与智能审核、智能客服&凭空东说念主、常识平台这些通用且高频的“业务肌肉”。这种肌肉一朝练出来，换一套行业术语，时常就能在新的行业里不竭发力。

放到更大的中国AI河山里看，讯飞的旅途其实挺“异类”。百度擅长用搜索与常识体系作念模子落地，阿里云和腾讯云有云与产业客户盘子，火山引擎依托字节的居品与工程才能激动边界化，智谱这一类初创公司更靠模子才能与生态合营快速铺开。讯飞不王人备走这些蹊径，它更像在作念一件更重、更慢、但更容易被政企与关节行业吸收的事：用G端的经过改良把托福门径论打磨出来，用B端把智能体压进能算账的业务链条，再用C端硬件和诳骗把体验、平定性与本钱反复磨到可永远运营。再重叠全栈国产化适配与永远蓄积的语音、多模态、行业常识工程才能，它的上风不在单点爆发，而在于把并吞套才能跨端复用、跨行业迁徙、在验收与复购里不休加厚壁垒。也正因为这套体系更像打造基础设施，而不是只作念一块漂亮样板间，招投标市集才会用气象数和金额给它更平定的酬报。

当作东说念主工智能“国度队”中枢成员，科大讯飞用GBC三端联动把大模子作念进系统里，把上风造成可复制的托福才能——这在当下中国AI主流厂商里，确乎未几见。